8.- No se cuenta con el flujo de fondos necesario. No es extra?o que encontremos un elevado nivel de inmovilizaci?n de activos especialmente en deudores por ventas (consecuencia de un aumento de ventas sin la correspondiente eficiencia de las cobranzas) o en bienes de cambio (porque no siempre los pron?sticos de ventas y producci?n se encuentran bien integrados). Como consecuencia de dicha inmovilizaci?n de activos, comienzan a acumularse saldos en el rubro de cuentas a pagar (ya sea comerciales y/o fiscales) pero lo que es peor, comienza a deteriorarse la imagen de la empresa y por lo tanto, el riesgo de trabajar con ella. Los bancos comienzan a “castigarla” con condiciones (tasas de inter?s) m?s elevadas que las habituales en el mercado como fruto de la situaci?n. Los proveedores optan por cotizarnos a precios que tambi?n tienen incorporados el factor de incertidumbre respecto de la posibilidad de recuperar su capital (cuando nos siguen vendiendo). Tambi?n suele suceder que algunos de ellos opten por no trabajar m?s con la empresa y por lo tanto haya que abastecerse con otros que o bien nos cobran valores muy por encima de los habituales en el mercado o nos obligan a pagarles de manera inmediata. Ambos casos implican contar con una liquidez que la empresa no suele tener, y que necesita para poder operar, por lo tanto, lo habitual es que se intente recurrir a la financiaci?n bancaria o extra bancaria con el sobre costo que ello implica y que no siempre reflejamos sobre el margen de rentabilidad, hasta que la realidad nos golpea a fin de mes.

9.- Es com?n que las peque?as y medianas empresas presenten un notorio desbalance entre las cuentas a cobrar (calidad de las mismas, plazos y solvencia de los deudores) y las cuentas a pagar. No es extra?o para una PYME el sentir permanentemente que la fecha de pago siempre es un compromiso cierto y conocido mientras que la fecha de una cobranza es simplemente una posibilidad. Es demasiado habitual que para mantener el nivel de actividad con el objetivo de generar los recursos para poder seguir “girando” a?n en las condiciones mencionadas en el punto anterior, la empresa tome riesgos muy importante respecto de sus actividades. Y creo que todos los que conocemos la problem?tica PYME sabemos que si el empresario tiene como preocupaci?n y ocupaci?n fundamental de cada d?a el tener que cubrir el banco, durante ese tiempo, no puede dedicarse a dirigir el negocio ni a desarrollar nuevas oportunidades para que su empresa evolucione.

Por supuesto que estos son solamente algunos de los hechos que afectan la vida de las peque?as y medianas empresas, pero lamentablemente, en la mayor?a de los casos son situaciones que no por conocidas, son evitadas. Peor a?n no s?lo el empresario se ha acostumbrado tanto a ellas que ya no las ve (a?n cuando las tiene delante suyo) sino que tampoco las relaciona con el impacto directo que tienen sobre la rentabilidad, ocasion?ndole sorpresas tan desagradables como la planteada en el comienzo del art?culo.